Innovación & Emprendimiento
Proyectos de Start-Up Chile se valorizan en US$ 1.351,9 millones
Entre marzo y abril pasado, el programa encuestó a 1.309 startups participantes del programa, con el fin de medir su impacto global. Con una tasa de respuesta del 63,9%, los resultados indicaron que en total el portafolio de emprendimiento creado tiene un valor de al menos US$ 1.351 millones: 34 veces el capital invertido en Start-Up Chile desde su creación. Esta valorización se hizo sin contar Cabify, que recientemente fue tasado en US$ 320 millones.
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No nacieron en un garaje. Ni sus fundadores han estado rodeados de mentores, inversionistas o emprendedores como en los polos tecnológicos de Estados Unidos, Europa o Asia. Son ideas forjadas en Santiago de Chile, pero que en seis años han conseguido una valorización de US$ 1.351,9 millones, levantando sólo en Chile recursos por US$ 30,54 millones, generado 5.162 empleos a nivel mundial y sobrevivido en un 51% por más de seis años.
Esas son hasta ahora las positivas cuentas que entrega Start-Up Chile, la ambiciosa estrategia del gobierno iniciada en 2010 a través de la Corporación de Fomento de la Producción (Corfo), para desarrollar el emprendimiento y convertir a la innovación en otro motor económico del país. Se trata de una política pública que, además, entrega asesoría para la creación de nuevas empresas.
“Desde la política pública debemos fomentar la posibilidad de que las buenas ideas se desarrollen, puedan crecer. Este es un eje central que como país estamos trabajando”, dice el ministro de Economía, Luis Felipe Céspedes. La iniciativa partió durante el gobierno de Sebastián Piñera y se ha mantenido en la actual administración con ajustes en algunos engranajes: “En un inicio, Start-Up Chile era un programa que buscaba, principalmente, cambiar la cultura de emprendimiento e innovación en nuestro país, sin embargo, hoy su labor principal es ser una de las principales aceleradoras de negocios de la región, además, en la actualidad existe un foco en empresas que tengan como activo Chile y Latinoamérica, con el objetivo de generar un mayor impacto económico y ahora es un requisito para la postulación tener un prototipo desarrollado”, explicita. A eso agrega que con el objetivo de poder ayudar de la mejor forma a los emprendedores, Start-Up Chile tiene hoy tres programas y, además, sedes en Valparaíso y Concepción.
El programa partió en su totalidad con aportes estatales y durante este tiempo se ha observado un cambio de mentalidad y una mayor aceptación hacia las ideas de los emprendedores. “Las startups se apreciaban como un tema ajeno y lejano. Los primeros objetivos eran posicionar a Chile como el polo de emprendimiento más importante de la región y cambiar la cultura de los emprendedores chilenos para que pensaran de forma tecnológica y global, no sólo tradicional y local”, asegura la directora del programa, Rocío Fonseca. “Hoy la percepción es mucho más abierta”, añade, y aclara que, sin embargo, hay tres carencias principales: “Conexión con inversionistas, conexión con empresas y atraer/retener a los correctos. Nosotros mismos empezamos siendo nosotros mismos una startup, ahora estamos más consolidados”, reflexiona.
Entre marzo y abril pasado, el programa encuestó a 1.309 startups participantes del programa, con el fin de medir su impacto global. Con una tasa de respuesta del 63,9%, los resultados indicaron que en total el portafolio de emprendimiento creado tiene un valor de al menos US$ 1.351 millones, donde, además, el 21% de las firmas declaró tener una valorización formal: 34 veces el capital invertido en Start-Up Chile desde su creación. Esta valorización se hizo sin contar Cabify, que recientemente fue tasado en US$ 320 millones.
De acuerdo con el informe, los inversionistas en capital de riesgo han visto el potencial en esta parte del mundo, comenzando a colocar sus recursos: US$ 30,548 millones de los cuales el 29% proviene de fondos públicos y 71% de los privados. De este último total, la plata levantada por las startups equivale a 3,47 veces lo financiado por el Estado chileno, según explican en Corfo. Pero si la cuenta suma la plata levantada a nivel mundial salta a US$ 420,9 millones (10,6 veces la inversión del gobierno).
El informe, además, muestra que las primeras generaciones han recibido en promedio dos a tres veces más financiamiento que las recientes. Las firmas de chilenos son las que más se han beneficiado: 64%. Por detrás están Argentina (17%) y Estados Unidos (5%).
Sin embargo, el dinero esparcido por los venture capital en el país representa sólo una pizca de los recursos que se distribuyen por el mundo en busca de un nuevo Facebook o Apple, capaz de revolucionar el uso de tecnologías.
Normalmente, el financiamiento es el eslabón más débil en la larga cadena de necesidades para crear una startup. Por eso, Fonseca señala que con el objetivo de aumentar las probabilidades de financiamiento se creó un “Club de inversionistas que cuenta hoy con +70 socios (entre Ángeles, VC, Family Office y Private Equity), de los cuales más del 60% se encuentra en el extranjero”, explica. Además de otras medidas, como promover las fusiones, convertir a los startups en proveedores, testear productos en grandes empresas y atraer y retener talento. Sin embargo, aclara que la apuesta es de largo plazo.
Con espacios para que los emprendedores aprendan a conectarse, realicen coworking y construyan proyectos innovadores y de impacto, el programa ofrece el lugar y las herramientas para que la comunidad de startups tenga una “casa” para buscar asesorías, se organicen eventos, los emprendedores aprendan a realizar un plan de negocios y así materializar su empresa.
El emprendedor interesado en comenzar su proyecto en Chile recibe diversos subsidios, el lugar para desarrollar su trabajo y una visa de trabajo por un año.
A la fecha, las ventas acumuladas por los startups alcanzan a “al menos US$ 276 millones”, dicen en Corfo, y en promedio un emprendimiento activo alcanza una facturación de US$ 327 mil al año. Los ingresos crecen a medida que pasan los años. Las primeras startups venden más que las que están ahora en el programa, porque necesitan un período de maduración.
De acuerdo a los datos de la encuesta, en Chile se reprodujo el fenómeno global de que las primeras generaciones apoyadas por el programa estatal presentan ingresos aproximadamente tres o cuatro veces superiores que los que están recién partiendo con la ambición de comerse el mundo.
De acuerdo con el reporte, sólo considerando un universo de 599 startups (46% del total del portafolio) que declararon generar empleos, el programa ha ofertado 5.162 puestos de trabajo a nivel mundial. De ese total, el 30% se concretó en suelo chileno, “lo que corresponde a 1.562 empleos de capital humano avanzado”, destaca el ministro. Lo bueno de estas vacantes es que ofrecen salarios entre los US$ 1.216 y US$ 2.280 mensuales ($ 813 mil y $ 1,5 millón, respectivamente).
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Fuente:LA Tercera www.chiledesarrollosustentable.cl
Innovación
Startup Bruna expande su impacto en Latinoamérica junto a SONDA con soluciones de inteligencia artificial para diversas industrias
La alianza permitirá a la startup tecnológica llevar sus capacidades de optimización y analítica avanzada a empresas de Chile, Brasil, Perú, Colombia y Ecuador, impulsando operaciones más eficientes y sostenibles.
Bruna, startup latinoamericana especializada en soluciones de inteligencia artificial para la optimización de procesos productivos, consolida junto a SONDA una alianza estratégica que le permitirá ampliar su presencia regional y acercar su tecnología a empresas de distintos sectores en Latinoamérica.
Gracias a la experiencia y alcance regional de SONDA, Bruna podrá escalar sus soluciones en mercados clave como Chile, Brasil, Perú, Colombia y Ecuador, apoyando a organizaciones de industrias como alimentos, manufactura y minería en la mejora de su productividad, eficiencia operativa y sostenibilidad. “En SONDA buscamos conectar a nuestros clientes con tecnologías innovadoras que generen valor real para sus negocios. La alianza con Bruna nos permite complementar nuestra propuesta con capacidades avanzadas de inteligencia artificial y optimización, ayudando a las empresas de la región a tomar decisiones más eficientes y a enfrentar desafíos productivos cada vez más complejos”, explicó Francisco Castillo, business director de Digitalización Regional en SONDA.
La tecnología desarrollada por Bruna permite analizar datos operacionales, productivos y de calidad para anticipar comportamientos futuros de los procesos, detectar oportunidades de mejora y recomendar acciones concretas para optimizar la toma de decisiones. Sus capacidades también ayudan a mejorar la planificación productiva y logística, la asignación de recursos, el uso eficiente de materias primas y el cumplimiento de metas de calidad.
La colaboración entre ambas compañías comenzó hace casi dos años a través del área de Innovación de SONDA, evolucionando desde una etapa de integración al ecosistema de startups de la compañía hasta convertirse en una alianza regional consolidada. “Anticipar el futuro de una operación solo tiene valor si permite tomar mejores decisiones hoy. Junto a SONDA, sabemos que podemos llevar esa capacidad a más industrias y demostrar que desde Latinoamérica podemos desarrollar tecnología con impacto productivo real”, señaló Madeleine Valderrama, CEO y cofundadora de Bruna.
Mientras Bruna aporta su experiencia en inteligencia artificial y optimización avanzada, SONDA contribuye con sus capacidades de integración tecnológica, implementación y acompañamiento a grandes organizaciones, facilitando la adopción de estas soluciones en diferentes mercados y realidades operacionales.
Actualmente, ambas empresas desarrollan iniciativas conjuntas en diversos países de la región, incluyendo proyectos en Brasil, donde el modelo de colaboración ha demostrado el potencial de combinar innovación tecnológica con capacidad de ejecución a escala.
“La combinación entre la innovación y agilidad de una startup como Bruna y la experiencia que nosotros tenemos, crea una propuesta de alto valor para nuestros clientes. Estamos convencidos de que esta colaboración seguirá ampliando su alcance e impacto en distintas industrias de Latinoamérica”, agregó Castillo.
Con esta alianza, Bruna fortalece su crecimiento como startup tecnológica latinoamericana y amplía el alcance de sus soluciones, llevando inteligencia artificial aplicada a los procesos productivos de empresas que buscan transformar sus datos en decisiones más eficientes, predictivas y sostenibles.
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Innovación
Chile se suma a nueva agenda científica internacional: Ministra Lincolao adhiere a la Visión de Kioto para una Edad Dorada de la Ciencia
La iniciativa, adherida por 17 países como Japón, Corea del Sur, EE.UU., Singapur y Reino Unido, busca colaborar en estrategias para renovar el ecosistema de desarrollo de ciencia. Para hacerlo, propone cuatro pilares que consideran acercar la ciencia a la industria, utilizar óptimamente la inteligencia artificial para acelerar el descubrimiento científico, renovar los ecosistemas científicos para fortalecer su capacidad de generar nuevo conocimiento y cultivar talento
La ministra de Ciencia, Tecnología, Conocimiento e Innovación, Ximena Lincolao, adhirió a Chile a “Ciencia: Una Nueva Era Dorada” la nueva hoja de ruta de política científica que une a 17 países. El acuerdo se realizó en el Foro de Ciencia y Tecnología en la Sociedad (STS Forum), un encuentro de alto nivel entre la academia, industria y gobierno en torno al futuro de la ciencia y la tecnología para la sociedad en Kioto, Japón.
La iniciativa establece cuatro ejes:
1) Acercar la ciencia a la industria y a los desafíos de los países.
2) Optimizar las instituciones que financian y administran el desarrollo científico.
3) Aprovechar la inteligencia artificial para la ciencia, integrándose de manera reflexiva en los procesos científicos y ampliando el acceso a herramientas de IA, datos científicos, infraestructura computacional e instalaciones experimentales.
4) Cultivar talento para el desarrollo científico.
La ministra Lincolao afirmó que “Chile tiene que entrar a esta nueva etapa de la ciencia con ambición y velocidad. La ciencia, la tecnología y la innovación son motores de crecimiento económico que los países más desarrollados han explotado en beneficio de sus ciudadanos. Al unirnos, los adherentes reconocemos que debemos tomar ventaja de este momento único tecnológico, trabajando juntos, para resolver los grandes problemas de la humanidad. Para lograrlo en su plenitud, debemos renovar nuestros ecosistemas científicos y fortalecer su capacidad para generar nuevo conocimiento”.
En cuanto a la inteligencia artificial, la ministra señaló que “es una herramienta que tenemos que aprovechar, porque ya está ayudando a acelerar descubrimientos que antes tomaban décadas. Un ejemplo es AlphaFold, de Google DeepMind, que logró predecir en minutos la estructura de proteínas. Hoy, ya han generado más de 200 millones de estructuras de proteínas, un trabajo que bajo la experimentación tradicional habría requerido cientos de años. El mismo DeepMind está utilizando inteligencia artificial para acelerar la investigación sobre el cáncer de páncreas, lo que nos muestra que la superinteligencia tiene el potencial de amplificar la capacidad humana y ayudarnos a resolver problemas que hoy parecen imposibles”.
La adhesión de Chile se enmarca en la Agenda 2026-2030 del Ministerio de Ciencia, Tecnología, Conocimiento e Innovación. Al respecto, Lincolao señaló que “este acuerdo abre una oportunidad para vincular la política científica nacional, con una red internacional de IA, supercomputación, datos, laboratorios y cooperación científica. Con esto, tenemos la posibilidad de co-crear junto a otros países, en vez de intentar desarrollar todas esas capacidades aisladamente”.
En Estados Unidos esta iniciativa se basa en “Science: A New Golden Age”, documento elaborado por Michael Kratsios, director de la Oficina de Política Científica y Tecnológica de la Casa Blanca, que se plantea como sucesor de “Science: The Endless Frontier”, el informe con el que Vannevar Bush definió en 1945 el rol del Estado en la ciencia estadounidense y que dio origen a la National Science Foundation. Junto a Chile, suscribieron la declaración Estados Unidos, Alemania, Singapur, Japón, Corea del Sur, Reino Unido, Emiratos Árabes Unidos, Italia, Nueva Zelanda, Bulgaria, Grecia, Chipre, Polonia, Indonesia, Argentina y Kazajistán.
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Innovación
EtM day 2026: Emprende tu Mente inicia la cuenta regresiva para el «Lollapalooza de los emprendedores»
El Encuentro Internacional de Innovación, Emprendimiento e Inversión más grande de Latinoamérica dio el puntapié inicial a su versión 2026.
Con un inédito lanzamiento realizado en el anfiteatro del Aeropuerto Arturo Merino Benítez de Santiago —emblemático punto de partida que simboliza el inicio de grandes viajes e iniciativas globales—, la corporación sin fines de lucro Emprende tu Mente (EtM) presentó las principales novedades de la cita que este año espera convocar a más de 60.000 personas en el Parque Bicentenario de Vitacura.

Bajo el propósito fundamental de conectar «pares improbables», el Kick Off corporativo reunió a destacados líderes del sector público, privado, académico y diplomático. Entre las autoridades presentes destacaron la ministra de Ciencia, Tecnología, Conocimiento e Innovación, Ximena Lincolao; el ministro de las Culturas, las Artes y el Patrimonio, Francisco Undurraga; la alcaldesa de Vitacura, Camila Merino; y la embajadora de España en Chile, Laura Oroz Ulibarri.

El ambiente festivo y masivo del evento no pasó desapercibido para los medios de comunicación presentes. Durante la cobertura televisiva del lanzamiento, analistas y asistentes coincidieron en calificar al encuentro como el verdadero «Lollapalooza de los emprendedores e inversionistas», debido a su despliegue en múltiples escenarios simultáneos, dinámicas interactivas y capacidad para reunir a decenas de miles de personas en torno a la innovación.
Voces del ecosistema: la fuerza de las conexiones e impacto social
Durante la jornada de presentación, Daniel Daccarett, cofundador de Emprende tu Mente, enfatizó el impacto social que representa generar puentes en un ecosistema habitualmente fragmentado:

“Las mejores oportunidades no nacen del talento aislado, sino del encuentro y de las conexiones: cuando una gran empresa escucha a una startup, una autoridad conversa con un emprendedor o un inversionista apuesta por una buena idea…»
Daniel Daccarett Cofundador de Emprende tu Mente
Por su parte, la ministra de Ciencia, Ximena Lincolao, subrayó la relevancia de la colaboración público-privada y la retención del talento nacional:

«Iniciativas como Emprende tu Mente son claves porque conectan a la innovación chilena con inversionistas y redes de apoyo, fomentando el cambio y la confianza en que es posible exportar talento nacional al mundo.»
Ximena Lincolao Ministra de Ciencias
A estas palabras se sumó el ministro de las Culturas, Francisco Undurraga, quien resaltó el valor de las industrias creativas dentro de la matriz productiva del país:

“Las industrias culturales son muy importantes para el desarrollo económico del país. Estar hoy aquí es abrirle espacio a la cultura en el mundo empresarial y emprendedor. Para nosotros, la cooperación público-privada es fundamental”.
Francisco Undurraga Ministro de las Culturas
¿Qué hay de nuevo en el EtMday 2026? Novedades, zonas y speakers
La sexta edición del encuentro llega cargada de sorpresas, consolidación internacional y nuevos formatos de vinculación diseñados para romper el hielo entre startups y tomadores de decisión.
1. España como país invitado de honor
En línea con la estrategia de internacionalización del evento, España tendrá un protagonismo inédito como país invitado de honor. La participación contemplará un escenario especialmente dedicado al ecosistema ibérico, la presencia activa de la Cámara de Comercio de España y un pabellón exclusivo que incorporará muestras gastronómicas, expresiones culturales y espacios de negocios internacionales.

“Para nosotros ha sido una gran oportunidad que se nos haya ofrecido ser país invitado. España tiene una política de apoyo a la innovación que encaja muy bien con la filosofía de esta feria. Nos permite mostrar lo que hacemos, buscar relaciones con lo que se realiza en Chile y la región, y favorecer espacios de colaboración que creen el empleo que hoy todos piden”
Laura Oroz Ulibarri Embajadora de España
2. Primeros speakers internacionales confirmados
La parrilla de expositores del EtMday 2026 reunirá a más de 400 referentes del ecosistema global. Entre los primeros confirmados destacan:
- Agatha Ruiz de la Prada (icónica diseñadora de moda y empresaria, España).
- Freddy Vega (cofundador y CEO de Platzi, Colombia).
- Alejandro Vázquez (cofundador de Tiendanube, Argentina).
- Pablo Brener (fundador de Punta Tech, Uruguay).
- Chema Serrano (socio y director de Startup México, México).

3. Seis zonas temáticas y formatos disruptivos de Pitch
El espacio físico del Parque Bicentenario se estructurará mediante seis zonas de colores (Morada, Roja, Verde, Rosada, Amarilla y Celeste), organizadas según metodologías específicas de networking, ruedas de contactos, mentorías 1 a 1 y cowork.
A las dinámicas de presentación tradicionales se sumarán experiencias de pitch en entornos fuera de lo común. Junto a los populares Elevator Pitch, Tesla Pitch y Electric Car Pitch, la edición 2026 estrenará modalidades como Wheel Pitch, Classic Car Pitch y Balloon Pitch, pensadas para distender la conversación y lograr que los emprendedores conecten directamente con CEOs y fondos de inversión.
De 2025 a 2026: Proyecciones récord y consolidación en Vitacura
El crecimiento del EtMday ha sido exponencial. Si en el año 2022 el evento ocupaba 2,5 hectáreas dentro del Parque Bicentenario, en la edición 2025 la superficie se amplió hasta las 13 hectáreas. Tras un 2025 histórico que convocó a más de 55.000 asistentes y generó sobre 110.000 conexiones efectivas, la organización ha fijado metas aún más ambiciosas para este nuevo ciclo:
- Más de 60.000 asistentes proyectados durante los tres días.
- Sobre 400 speakers provenientes de 30 países.
- Más de 1.000 startups y proyectos de innovación participando de forma activa.
- Más de 7.000 reuniones 1 a 1 entre emprendedores, gerentes corporativos e inversionistas.
En este contexto, la alcaldesa de Vitacura, Camila Merino, ratificó que la comuna continuará albergando el encuentro de forma exclusiva:

«El EtMday inspira a nuevos emprendedores demostrando que cualquiera puede innovar para mejorar la vida de las personas. El evento mantendrá su sede en el Parque Bicentenario hasta 2028, consolidando un espacio clave de conexiones…»
Camila Merino Alcaldesa de Vitacura
¿Por qué asistir al EtMday 2026? Propuesta de valor por perfil
El EtMday se ha consolidado como una plataforma integral donde cada participante encuentra una oportunidad concreta de crecimiento:
- Para Emprendedores y Startups: Acceso directo sin intermediarios a fondos de venture capital, redes de ángeles inversionistas, mentorías personalizadas con ejecutivos de primera línea y visibilidad ante los medios.
- Para Grandes Empresas y Corporaciones: Una ventana privilegiada para la innovación abierta, permitiendo identificar tecnologías disruptivas, soluciones sostenibles y talento emprendedor para resolver desafíos operativos.
- Para Estudiantes y Nuevos Innovadores: Inspiración de primera mano a través de historias de éxito internacional, acceso a talleres prácticos y la posibilidad de integrarse a comunidades de trabajo colaborativo.
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Innovación
EtMday:Emprendemos mucho, consolidamos poco
Hay algo que a los chilenos se nos da naturalmente bien, atrevernos. El último Global Entrepreneurship Monitor (GEM): Reporte Nacional de Chile 2025/2026, presentado hace un par de semanas en la Universidad del Desarrollo, lo confirma con una cifra que no deja de impresionar, el 29,4% de los adultos en Chile está involucrado en algún proceso de emprendimiento.
Es la tercera tasa más alta del planeta, siendo superados solamente por Angola y Ecuador. Pero hay un dato, un poco más escondido en el mismo reporte, que cambia completamente el ánimo de la conversación, ya que de cada 100 personas que emprenden en Chile, menos de 8 logran consolidarse.
Lo que muestra el reporte, en el fondo, es que a Chile no le falta gente con ganas de emprender, le falta una conversación más amplia sobre cómo se sostiene lo que ya empezamos. Y esa conversación no le corresponde solo al Estado, ni solo a los propios emprendedores, necesita sentar en la misma mesa a quienes diseñan política pública, a la banca y los fondos de inversión, a las universidades, a las grandes empresas, a los propios emprendedores y a las organizaciones de la sociedad civil que ya pasaron por el proceso y saben, mejor que nadie, dónde están las principales dificultades de esta aventura.
Hace falta financiamiento pensado para la etapa de consolidación, no solo para el arranque, una institucionalidad que entienda que el fracaso es parte del camino y no un antecedente que hay que esconder. Es justamente aquí donde se refleja la importancia de que actores que normalmente no se cruzan, como un funcionario público y un fundador de startup, un inversionista y una dueña de negocio en su primer año, una gran corporación y un equipo de tres personas trabajando en un proyecto, un empresario experto que realiza mentorías, y así diversos actores que empiecen a conversar entre ellos con más frecuencia de la que lo hacen hoy.
Ese cruce entre mundos que normalmente no se tocan es, precisamente, lo que intentamos provocar cada año en EtMday. No es casualidad que juntemos en un mismo escenario a quienes recién están partiendo con quienes ya escalaron, a inversionistas con emprendedores en etapa temprana, a representantes de política pública con quienes viven a diario las trabas que esa política genera. Le llamamos «pares improbables» porque, en el papel, no tendrían por qué cruzarse, pero es justo en ese cruce donde suelen aparecer las mejores ideas, las alianzas más útiles y, a veces, la solución a un problema que lleva años estancado.
Si el desafío que dejaron los datos el GEM 2025/2026 es pasar de emprender mucho a consolidar de verdad, la respuesta no va a estar en un solo actor haciendo su parte por separado. Va a estar en la calidad de las conversaciones que logremos abrir entre todos ellos. Y este, creemos, es exactamente el rol que le toca jugar a una comunidad como la nuestra.
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Innovación
Canas con ganas: La fórmula para conectar startups con el mundo corportativo
Pocas personas han visto el ecosistema de innovación chileno desde tantos ángulos como Rocío Fonseca. Ese recorrido, entre lo público y lo privado, entre la gran empresa y la startup, es lo que la llevó a definirse como «conectora de mundos». En esta entrevista, habla del lenguaje que separa a corporativos y emprendedores, de las señales que mira antes de invertir en un proyecto, y de por qué el verdadero desafío no es ganarse un fondo, sino saber si realmente lo necesitas.
¿Cómo cambió tu forma de ver el ecosistema al cruzar esa frontera entre lo público y lo privado?
Partí en el mundo privado, estuve en Fundación Chile, después tuve la oportunidad de estar en Estados Unidos, estudiando mi master en MIT y después trabajando en la aceleradora de negocios de UC Berkeley en San Francisco, luego vino CORFO y Start-Up Chile, y hoy estoy nuevamente desde el mundo privado como socia en la aceleradora corporativa Drei Ventures, Directora de SURA y en el CVC de Carozzi. He cambiado varias veces de vereda, pero no de propósito: desarrollar nuevos negocios, resolver problemas y conectar capacidades para hacer que las cosas pasen. Lo que sí cambia cuando estás en uno u otro lado es la perspectiva. Desde lo público tienes la posibilidad, y la responsabilidad, de mirar el ecosistema completo, generar capacidades y disminuir brechas de mercado. Desde lo privado, la validación es mucho más directa, hay un cliente, un mercado y alguien que tiene que estar dispuesto a pagar. Haber estado en ambos mundos me ha servido justamente para entender que no compiten, se necesitan. Por eso probablemente por eso hoy me siento cómoda conectando mundos: entiendo qué mueve a cada lado y qué necesita cada uno para que una buena idea/oportunidad o problema termine convirtiéndose en un buen negocio.
Gestionaste más de US$150 millones en fondos públicos. ¿Qué fue lo más difícil de aprender a decir que no?
Más que aprender a decir que no, uno de mis grandes desafíos fue entender cómo hacer más eficiente el uso de esos recursos. Cuando estás administrando recursos públicos, no basta con entregarlos, importa cuánto demoran en llegar a las empresas, cuánto esfuerzo requiere postular y cuánto de eso es burocracia que podemos eliminar. Ahí me obsesioné bastante con simplificar el “corfiano”. Que la plata pudiera llegar rápido, que los procesos fueran más simples y que un emprendedor no necesitara obligatoriamente un consultor para entender cómo postular a un fondo, que se mantenga o no hoy, eso es harina de otro costal. Y también hay algo cultural que creo que tenemos que cambiar, ganarse un subsidio no puede ser el objetivo de una empresa. A veces nos acostumbramos tanto a los instrumentos que pareciera que pasar de fondo en fondo fuera una estrategia de crecimiento, y no lo es. El subsidio es una herramienta, puede ayudarte a probar, acelerar, reducir riesgo o llegar a un punto al que todavía el mercado no te permite llegar. Pero el objetivo final es construir empresas que generen alto valor agregado. Y al final hay una señal bastante menos sofisticada que cualquier formulario: ¿alguien está dispuesto a pagar por lo que haces? Porque más temprano que tarde, la venta es la que te dice si realmente estás creando valor.
Después de evaluar tantas startups, ¿qué señal temprana usas para saber si un proyecto va a escalar de verdad?
Depende mucho de la etapa. Cuando una startup está empezando, miro muchísimo a los fundadores, qué tan complementarios son, qué tan obsesionados están con el problema y, sobre todo, qué tan rápido son capaces de aprender e iterar. Porque al comienzo probablemente van a cambiar el producto, el modelo de negocio, el cliente o varias cosas al mismo tiempo, entonces me importa menos que tengan todas las respuestas y mucho más que tengan la capacidad de encontrarlas. Cuando la empresa empieza a crecer, la pregunta cambia. Ahí quiero ver orden, procesos, metodología de escalamiento, estrategia de crecimiento, capacidad de formar equipos y de ejecutar consistentemente, porque hay un momento en que ya no puedes gestionar todo con la épica de los fundadores. Pero hay algo que atraviesa todas las etapas: velocidad. Velocidad para aprender, decidir y ejecutar, y algo que a veces se nos olvida cuando hablamos de startups, que son empresas. Pueden ser más rápidas, tecnológicas, disruptivas o tener modelos distintos, pero tienen que construir negocio, vender y crecer de manera sostenible.
Hace poco hablabas de que el lenguaje se ha vuelto una barrera silenciosa entre startups y corporativos, y te definiste como «conectora de mundos» ¿Qué es lo que más cuesta traducir entre esos dos mundos hoy en Chile?
Para mí, lo más difícil es la cultura, porque muchas veces tienen exactamente las mismas ganas de hacer algo, pero funcionan con códigos, velocidades e incentivos completamente distintos, yo lo llamo un poco conectar canas con ganas. Tienes, por un lado, corporativos con experiencia, activos, clientes, conocimiento de industria, canales y capacidad de escala, y por otro, startups con velocidad, tecnología, flexibilidad y unas ganas enormes de resolver problemas de una manera distinta. El potencial de juntar esos dos mundos es gigante, el problema es que muchas veces están diciendo prácticamente lo mismo en idiomas diferentes. La startup no siempre entiende los tiempos, procesos o restricciones de una gran empresa, y el corporativo muchas veces intenta relacionarse con una startup como si fuera un proveedor tradicional, ahí se pierde muchísimo valor. Por eso me gusta esta idea: conectar mundos no es lograr que todos hablen igual es conseguir que entiendan qué necesita el otro para poder avanzar. Cuando eso ocurre, empiezan a aparecer oportunidades muy interesantes.
Si tuvieras que darle un solo consejo a alguien que recién está por postular a un fondo, una aceleradora o levantar capital por primera vez, ¿cuál sería?
Antes de postular, pregúntate: ¿realmente necesito esto? Parece básico, pero veo muchísimas empresas que ven que hay plata disponible y parten postulando y después descubren que el instrumento, la aceleradora o el inversionista no tenía nada que ver con lo que necesitaban. Ahí pierden tiempo todos. Si es un subsidio, lean las bases, entiendan qué buscan financiar, cuáles son los objetivos y si están en la etapa correcta. Por otra parte, ganarse un subsidio no puede ser el objetivo de una empresa. Si es una aceleradora, investiguen qué acelera, qué redes tiene, en qué puede aportar y hablen con emprendedores que hayan pasado por ella. Y si es un inversionista, lo mismo: tesis, etapa, ticket, industrias, geografía y, muy importante, qué tipo de socio quieren tener al otro lado de la mesa. No toda plata es buena plata para tu empresa. Antes de preguntarte cómo ganar un fondo o convencer a un inversionista, pregúntate si ese fondo o ese inversionista es realmente el que necesitas.
¿Qué te haría decir «esto sí, quiero estar metida en esto» si vieras un proyecto pasar por tu escritorio mañana?
Primero, una oportunidad o un problema de escala mundial, algo donde realmente pueda haber un mercado grande detrás. Segundo, un equipo complementario y aperrado. No tienen que saberlo todo, pero sí hay que tener capacidad de ejecución, resiliencia, velocidad y muchas ganas de construir. Y tercero, algo que para mí se ha vuelto cada vez más importante, que yo pueda aportar. No me interesa estar simplemente mirando desde afuera. Me gustan los proyectos donde puedo meter las manos al barro, aportar herramientas, experiencia, conexiones, abrir puertas o juntar actores que probablemente solos no se habrían encontrado, y ahí vuelvo a algo que me gusta mucho: los negocios de “canas con ganas”.
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