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Innovación & Emprendimiento

5G, REALIDADES Y NECESIDADES

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La quinta generación de redes móviles (5G) no solo constituye una lógica y, por tanto, previsible evolución respecto a los sistemas precedentes como el 4G, sino que se ha convertido justo antes de su lanzamiento comercial en “el futuro de las comunicaciones tanto móviles como fijas”, en palabras de Richard Sutton.

En realidad, el desarrollo de muchas de las tecnologías que se consideran emergentes, como el internet de las cosas (IoT), la realidad virtual (VR), la realidad aumentada (AR), e incluso de otras cuyas formulaciones se conocen hace décadas, como la computación en la red (cloud computing), la inteligencia artificial (AI) o la gestión virtual de las propias redes (NFV), depende más del modelo de negocio adoptado que del soporte tecnológico, aunque con el 5G van a incrementar sus potencialidades.

Las lecciones aprendidas durante estos primeros 20 años de redes de banda ancha móviles, como el 3G y 4G, demuestran que un cambio profundo y económicamente rentable en las formas de uso y, sobre todo, en su asimilación como experiencia vital del usuario, no se produce únicamente añadiendo más kilobits de subida y bajada.

Otro factor determinante es el coste final de las subastas del espectro que las operadoras tienen que pagar para poder ofrecer el 5G. La exuberancia especulativa que a principios de siglo mostraron las subastas para las frecuencias 3G permitió comprender a los gobiernos que si las barreras de entrada son altas, las inversiones a largo plazo serán menores, lo que repercute en el desarrollo económico.

La norma general, hasta ahora, de las subastas nacionales de frecuencias para 5G es que los gobiernos han optado esta vez por costes más moderados, al poner sobre la mesa grandes porciones de espectro. Por el contrario, en aquellos países que optaron por la escasez artificial que supone trocear excesivamente el espectro (Italia) o reservar buena parte de este para otros servicios (Alemania), los costes aumentaron considerablemente.

Siendo conscientes de que el entusiasmo tecnológico constituye un buen punto de partida para la innovación, pero no siempre un aliado estratégico conveniente si se quieren crear bases sólidas para una reformulación tan profunda como la asociada al 5G, no se debe perder nunca de vista lo que la sociedad y el mercado realmente son en este primer tercio del siglo XXI.

Banda ancha para más

Cada nueva generación de telefonía móvil ha alcanzado un mayor número de usuarios que la anterior. Además, su adopción es muy similar a la observada en otras tecnologías y básicamente sigue la famosa curva de difusión formulada por Robert Everett hace más de 5 décadas. La diferencia fundamental entre los sistemas de telefonía móvil y el resto de las tecnologías no radica por tanto en su forma de adopción, sino en la dimensión alcanzada. Así, el total de usuarios únicos de redes móviles actualmente supone el 67 por ciento de la población mundial (GSMAIntelligence, 2019; USCensusBureau, 2019) y el número total de conexiones supera un 4 por ciento al de la población del planeta (Ericcson, 2018).

Esto significa que cuando el 5G comience a ser una realidad para esa minoría de primeros usuarios pioneros (early adopters), algo que no va ocurrir de manera significativa al menos hasta 2020, este sistema de quinta generación tendrá ya un mercado potencial de 8.000 millones de usuarios, a lo que habría que añadir al menos 2.000 millones de conexiones celulares en el internet de las cosas. Por lo tanto, el 5G nace ya con el objetivo de convertirse en el sistema de comunicación con mayor número de usuarios (humanos + máquinas) de la historia, algo que podría ocurrir antes del final de la próxima década.

Un factor importante es que el ritmo de adopción de los sistemas móviles digitales se ha ido incrementado exponencialmente, de modo que cada sistema tarda menos que el anterior en convertirse en el de mayor número de usuarios. Así, el 3G tardó casi 14 años en alcanzar un 30 por ciento de difusión entre los usuarios de redes móviles, pero el 4G en siete años ya había superado ese porcentaje convirtiéndose en el sistema con mayor número de usuarios del mundo a finales de 2017.

El 5G nace con el objetivo de convertirse en el sistema de comunicación con mayor número de usuarios (humanos + máquinas) de la historia.

5G-I

Las sucesivas generaciones de sistemas móviles han ofrecido básicamente al usuario mayores velocidades, un concepto asumido en la nueva cultura del acceso creada a partir del iPhone de Apple. Este factor aparentemente simple permitió ahorrar a las operadoras cuantiosas inversiones en márketing para trasladar a sus clientes la poderosa idea de que el 3G era más rápido que el 2G, el 4G que el 3G y, por lo tanto, el 5G seguirá esta tendencia.

No obstante, cuando se justifica la evolución de los sistemas móviles por la velocidad de acceso se genera un problema: que cualquier esfuerzo inversor de las operadoras por actualizar sus redes se interpreta al final como una forma de hacer la tubería más ancha y que circulen más bits. Esta visión reduccionista ha permitido situar la innovación justo encima de estas redes y en el dispositivo de acceso. Lo que quiere decir que son las empresas que proveen los servicios más populares (Google, Amazon, Netflix…) y los fabricantes de móviles, los agentes que se perciben externamente como los verdaderos innovadores del mercado.

Sin emitir un juicio arriesgado y sin duda complejo sobre quién innova más en Internet, sí se puede afirmar que, si no se alteran las condiciones actuales del mercado, con el 5G nos dirigimos de nuevo a un escenario donde los que más invierten en su desarrollo corren el riesgo de ser los que menos recojan los previsibles dividendos.

Mismo punto de partida

No obstante, en la progresiva implantación del 5G, operadoras y empresas de servicios en Internet comparten una misma necesidad de partida: ambos necesitan incrementar su número de usuarios y este incremento persigue a su vez dos objetivos. En primer lugar, cerrar la brecha mundial entre los que hoy usan redes móviles y aquellos que acceden a estas pero con sistemas de banda ancha. En segundo lugar, integrar ese remanente del 33 por ciento de la población mundial que permanece ausente de las redes móviles, lo que en términos absolutos equivaldría a integrar más de 2.400 millones de personas, la mayoría de ellos en países en desarrollo o regiones emergentes, sobre una población mundial de 7.500 millones de personas.

No obstante, detrás de estas cifras que llaman al optimismo hay que tener en cuenta que, de ese total de personas no conectadas, al menos un 35 por ciento son niños o ancianos (World Bank, 2017), lo que en principio reduce ese margen razonablemente alcanzable de usuarios desconectados a 1.500 millones.

El 5G supone una mejora en tres factores: la velocidad, la latencia y el número de dispositivos que se pueden conectar simultáneamente.

Para que estos 1.500 millones de adultos dieran un salto de la desconexión al 5G, no solo se tendría que producir un amplio y rápido despliegue de infraestructuras que aumentara la cobertura, sino que los costes de conexión (redes y dispositivos) tendrían que ser considerablemente más asequibles que los actuales, teniendo en cuenta la menor renta disponible en los países en desarrollo donde se sitúa esa brecha.

El tercer y determinante factor diferencial del 5G es la densidad o número de dispositivos que la red sería capaz de atender en condiciones óptimas por unidad de cobertura y tiempo, estimada en un incremento exponencial del 100 por ciento respecto a la generación anterior. Esto haría posible la comunicación efectiva en zonas con alta densidad de población o en situaciones puntuales como eventos masivos, pero también la transmisión simultánea entre cualquier objeto conectado sin mediación.

Triple impacto

La implantación de redes 5G en los principales mercados supondrá un triple impacto:

  • En las tecnologías y en los servicios disponibles.
  • En el propio mercado de las telecomunicaciones.
  • Y, por último, en la aparición de innovaciones inimaginables hasta ahora.

En el primer grupo encontraríamos tecnologías como la realidad virtual (VR) y la realidad aumentada (AR). El 5G mejorará la experiencia de usuario en las dos al proporcionar mayores velocidades y latencias mejoradas, este último un factor crítico en contenidos populares como los videojuegos.

El segundo impacto está relacionado con el inquietante statu quo actual de las operadoras que en pocos años vieron como las aplicaciones IP se comían literalmente el, durante décadas, cautivo mercado de las llamadas telefónicas y las nuevas formas de expresión personal multimedia (emojis, textos, clips de audio y vídeo) convertían los teléfonos fijos en “jarrones chinos” — valiosos pero sin utilidad—, las líneas fijas residenciales en soportes colectivos para wifi y los teléfonos móviles en computadoras portátiles.

El tercer impacto es a la vez el más amenazante y esperanzador ya que se refiere a todo lo nuevo y desconocido que un sistema global de banda ancha que promete llevarnos al nivel gigabit puede traer. No podemos olvidar que, a pesar de los recientes cuestionamientos de principios como la neutralidad de la red, Internet sigue siendo una red descentralizada donde la innovación no necesita permisos de núcleos centrales y donde las operadoras no tienen que establecer a priori qué usos se le van a dar a la red.

Al igual que un Snapchat o un Instagram eran inconcebibles cuando se pusieron en marcha las redes 3G, las posibilidades tecnológicas del 5G serán un incentivo para los emprendedores que ahora pueden acceder a la misma tecnología y a una creciente disponibilidad de capital menos alérgico al riesgo. Además, la incorporación de miles de objetos cotidianos hasta ahora virtualmente desconectados a la nueva Internet incrementa exponencialmente las posibilidades de aparición de nuevas aplicaciones que signifiquen una ruptura de los modelos comunicacionales que vimos en los sistemas anteriores.

Por su parte, los fabricantes de móviles serán en gran medida los responsables de la primera interpretación del 5G entre los usuarios, ya que sus aparatos son los receptores privilegiados de la primera tecnología de conexión que permite integrarse en esta red. Pero la necesidad que tienen estas empresas de acortar el ciclo de renovación de sus dispositivos, cuya prolongación ha generado un estancamiento de las ventas mundiales, no es un argumento consistente para convencer a esa franja de usuarios pioneros que ya pagan 1.000 dólares por los móviles más avanzados.

Para los usuarios, el factor diferencial del 5G respecto a los sistemas actuales tendrá que venir de nuevos usos tanto de aplicaciones ya existentes como de nuevos entrantes que podrían hacer una interpretación creativa de las potencialidades del 5G —latencia, densidad de conexión, velocidad— para ofrecer no solo una mejora de los servicios existentes, sino de otros cuya demanda es todavía desconocida.

En definitiva, el 5G está destinado a convertirse en el soporte preferente de un Internet que en su tercera fase no solo aspira a cerrar la brecha de las personas desconectadas, sino a generar sinergias con sectores industriales históricamente indiferentes o cuyos canales de venta y procesos de fabricación apenas han variado en estos 25 años de despliegue de redes móviles.


Fuente/TheConversation
Chile Desarrollo Sustentable/www.chiledesarrollosustentable.cl 
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Innovación

Startup Bruna expande su impacto en Latinoamérica junto a SONDA con soluciones de inteligencia artificial para diversas industrias

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Bruna, startup latinoamericana especializada en soluciones de inteligencia artificial para la optimización de procesos productivos, consolida junto a SONDA una alianza estratégica que le permitirá ampliar su presencia regional y acercar su tecnología a empresas de distintos sectores en Latinoamérica.

Gracias a la experiencia y alcance regional de SONDA, Bruna podrá escalar sus soluciones en mercados clave como Chile, Brasil, Perú, Colombia y Ecuador, apoyando a organizaciones de industrias como alimentos, manufactura y minería en la mejora de su productividad, eficiencia operativa y sostenibilidad. “En SONDA buscamos conectar a nuestros clientes con tecnologías innovadoras que generen valor real para sus negocios. La alianza con Bruna nos permite complementar nuestra propuesta con capacidades avanzadas de inteligencia artificial y optimización, ayudando a las empresas de la región a tomar decisiones más eficientes y a enfrentar desafíos productivos cada vez más complejos”, explicó Francisco Castillo, business director de Digitalización Regional en SONDA.

La tecnología desarrollada por Bruna permite analizar datos operacionales, productivos y de calidad para anticipar comportamientos futuros de los procesos, detectar oportunidades de mejora y recomendar acciones concretas para optimizar la toma de decisiones. Sus capacidades también ayudan a mejorar la planificación productiva y logística, la asignación de recursos, el uso eficiente de materias primas y el cumplimiento de metas de calidad.

La colaboración entre ambas compañías comenzó hace casi dos años a través del área de Innovación de SONDA, evolucionando desde una etapa de integración al ecosistema de startups de la compañía hasta convertirse en una alianza regional consolidada. “Anticipar el futuro de una operación solo tiene valor si permite tomar mejores decisiones hoy. Junto a SONDA, sabemos que podemos llevar esa capacidad a más industrias y demostrar que desde Latinoamérica podemos desarrollar tecnología con impacto productivo real”, señaló Madeleine Valderrama, CEO y cofundadora de Bruna.

Mientras Bruna aporta su experiencia en inteligencia artificial y optimización avanzada, SONDA contribuye con sus capacidades de integración tecnológica, implementación y acompañamiento a grandes organizaciones, facilitando la adopción de estas soluciones en diferentes mercados y realidades operacionales.

Actualmente, ambas empresas desarrollan iniciativas conjuntas en diversos países de la región, incluyendo proyectos en Brasil, donde el modelo de colaboración ha demostrado el potencial de combinar innovación tecnológica con capacidad de ejecución a escala.

“La combinación entre la innovación y agilidad de una startup como Bruna y la experiencia que nosotros tenemos, crea una propuesta de alto valor para nuestros clientes. Estamos convencidos de que esta colaboración seguirá ampliando su alcance e impacto en distintas industrias de Latinoamérica”, agregó Castillo.

Con esta alianza, Bruna fortalece su crecimiento como startup tecnológica latinoamericana y amplía el alcance de sus soluciones, llevando inteligencia artificial aplicada a los procesos productivos de empresas que buscan transformar sus datos en decisiones más eficientes, predictivas y sostenibles.


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Innovación

Chile se suma a nueva agenda científica internacional: Ministra Lincolao adhiere a la Visión de Kioto para una Edad Dorada de la Ciencia

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En Estados Unidos esta iniciativa se basa en “Science: A New Golden Age”, documento elaborado por Michael Kratsios, director de la Oficina de Política Científica y Tecnológica de la Casa Blanca, que se plantea como sucesor de “Science: The Endless Frontier”, el informe con el que Vannevar Bush definió en 1945 el rol del Estado en la ciencia estadounidense y que dio origen a la National Science Foundation. Junto a Chile, suscribieron la declaración Estados Unidos, Alemania, Singapur, Japón, Corea del Sur, Reino Unido, Emiratos Árabes Unidos, Italia, Nueva Zelanda, Bulgaria, Grecia, Chipre, Polonia, Indonesia, Argentina y Kazajistán.


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Innovación

EtM day 2026: Emprende tu Mente inicia la cuenta regresiva para el «Lollapalooza de los emprendedores»

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Con un inédito lanzamiento realizado en el anfiteatro del Aeropuerto Arturo Merino Benítez de Santiago —emblemático punto de partida que simboliza el inicio de grandes viajes e iniciativas globales—, la corporación sin fines de lucro Emprende tu Mente (EtM) presentó las principales novedades de la cita que este año espera convocar a más de 60.000 personas en el Parque Bicentenario de Vitacura.

Bajo el propósito fundamental de conectar «pares improbables», el Kick Off corporativo reunió a destacados líderes del sector público, privado, académico y diplomático. Entre las autoridades presentes destacaron la ministra de Ciencia, Tecnología, Conocimiento e Innovación, Ximena Lincolao; el ministro de las Culturas, las Artes y el Patrimonio, Francisco Undurraga; la alcaldesa de Vitacura, Camila Merino; y la embajadora de España en Chile, Laura Oroz Ulibarri.

El ambiente festivo y masivo del evento no pasó desapercibido para los medios de comunicación presentes. Durante la cobertura televisiva del lanzamiento, analistas y asistentes coincidieron en calificar al encuentro como el verdadero «Lollapalooza de los emprendedores e inversionistas», debido a su despliegue en múltiples escenarios simultáneos, dinámicas interactivas y capacidad para reunir a decenas de miles de personas en torno a la innovación.

Durante la jornada de presentación, Daniel Daccarett, cofundador de Emprende tu Mente, enfatizó el impacto social que representa generar puentes en un ecosistema habitualmente fragmentado:

“Las mejores oportunidades no nacen del talento aislado, sino del encuentro y de las conexiones: cuando una gran empresa escucha a una startup, una autoridad conversa con un emprendedor o un inversionista apuesta por una buena idea…»

Por su parte, la ministra de Ciencia, Ximena Lincolao, subrayó la relevancia de la colaboración público-privada y la retención del talento nacional:

«Iniciativas como Emprende tu Mente son claves porque conectan a la innovación chilena con inversionistas y redes de apoyo, fomentando el cambio y la confianza en que es posible exportar talento nacional al mundo.»

A estas palabras se sumó el ministro de las Culturas, Francisco Undurraga, quien resaltó el valor de las industrias creativas dentro de la matriz productiva del país:

“Las industrias culturales son muy importantes para el desarrollo económico del país. Estar hoy aquí es abrirle espacio a la cultura en el mundo empresarial y emprendedor. Para nosotros, la cooperación público-privada es fundamental”.

La sexta edición del encuentro llega cargada de sorpresas, consolidación internacional y nuevos formatos de vinculación diseñados para romper el hielo entre startups y tomadores de decisión.

1. España como país invitado de honor

En línea con la estrategia de internacionalización del evento, España tendrá un protagonismo inédito como país invitado de honor. La participación contemplará un escenario especialmente dedicado al ecosistema ibérico, la presencia activa de la Cámara de Comercio de España y un pabellón exclusivo que incorporará muestras gastronómicas, expresiones culturales y espacios de negocios internacionales.

“Para nosotros ha sido una gran oportunidad que se nos haya ofrecido ser país invitado. España tiene una política de apoyo a la innovación que encaja muy bien con la filosofía de esta feria. Nos permite mostrar lo que hacemos, buscar relaciones con lo que se realiza en Chile y la región, y favorecer espacios de colaboración que creen el empleo que hoy todos piden”

2. Primeros speakers internacionales confirmados

La parrilla de expositores del EtMday 2026 reunirá a más de 400 referentes del ecosistema global. Entre los primeros confirmados destacan:

  • Agatha Ruiz de la Prada (icónica diseñadora de moda y empresaria, España).
  • Freddy Vega (cofundador y CEO de Platzi, Colombia).
  • Alejandro Vázquez (cofundador de Tiendanube, Argentina).
  • Pablo Brener (fundador de Punta Tech, Uruguay).
  • Chema Serrano (socio y director de Startup México, México).

 

3. Seis zonas temáticas y formatos disruptivos de Pitch

El espacio físico del Parque Bicentenario se estructurará mediante seis zonas de colores (Morada, Roja, Verde, Rosada, Amarilla y Celeste), organizadas según metodologías específicas de networking, ruedas de contactos, mentorías 1 a 1 y cowork.

A las dinámicas de presentación tradicionales se sumarán experiencias de pitch en entornos fuera de lo común. Junto a los populares Elevator Pitch, Tesla Pitch y Electric Car Pitch, la edición 2026 estrenará modalidades como Wheel Pitch, Classic Car Pitch y Balloon Pitch, pensadas para distender la conversación y lograr que los emprendedores conecten directamente con CEOs y fondos de inversión.

El crecimiento del EtMday ha sido exponencial. Si en el año 2022 el evento ocupaba 2,5 hectáreas dentro del Parque Bicentenario, en la edición 2025 la superficie se amplió hasta las 13 hectáreas. Tras un 2025 histórico que convocó a más de 55.000 asistentes y generó sobre 110.000 conexiones efectivas, la organización ha fijado metas aún más ambiciosas para este nuevo ciclo:

  • Más de 60.000 asistentes proyectados durante los tres días.
  • Sobre 400 speakers provenientes de 30 países.
  • Más de 1.000 startups y proyectos de innovación participando de forma activa.
  • Más de 7.000 reuniones 1 a 1 entre emprendedores, gerentes corporativos e inversionistas.

En este contexto, la alcaldesa de Vitacura, Camila Merino, ratificó que la comuna continuará albergando el encuentro de forma exclusiva:

«El EtMday inspira a nuevos emprendedores demostrando que cualquiera puede innovar para mejorar la vida de las personas. El evento mantendrá su sede en el Parque Bicentenario hasta 2028, consolidando un espacio clave de conexiones…»

El EtMday se ha consolidado como una plataforma integral donde cada participante encuentra una oportunidad concreta de crecimiento:

  1. Para Emprendedores y Startups: Acceso directo sin intermediarios a fondos de venture capital, redes de ángeles inversionistas, mentorías personalizadas con ejecutivos de primera línea y visibilidad ante los medios.
  2. Para Grandes Empresas y Corporaciones: Una ventana privilegiada para la innovación abierta, permitiendo identificar tecnologías disruptivas, soluciones sostenibles y talento emprendedor para resolver desafíos operativos.
  3. Para Estudiantes y Nuevos Innovadores: Inspiración de primera mano a través de historias de éxito internacional, acceso a talleres prácticos y la posibilidad de integrarse a comunidades de trabajo colaborativo.


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Innovación

EtMday:Emprendemos mucho, consolidamos poco

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Es la tercera tasa más alta del planeta, siendo superados solamente por Angola y Ecuador. Pero hay un dato, un poco más escondido en el mismo reporte, que cambia completamente el ánimo de la conversación, ya que de cada 100 personas que emprenden en Chile, menos de 8 logran consolidarse. 

Lo que muestra el reporte, en el fondo, es que a Chile no le falta gente con ganas de emprender, le falta una conversación más amplia sobre cómo se sostiene lo que ya empezamos. Y esa conversación no le corresponde solo al Estado, ni solo a los propios emprendedores, necesita sentar en la misma mesa a quienes diseñan política pública, a la banca y los fondos de inversión, a las universidades, a las grandes empresas,  a los propios emprendedores y a las organizaciones de la sociedad civil que ya pasaron por el proceso y saben, mejor que nadie, dónde están las principales dificultades de esta aventura. 

Hace falta financiamiento pensado para la etapa de consolidación, no solo para el arranque, una institucionalidad que entienda que el fracaso es parte del camino y no un antecedente que hay que esconder. Es justamente aquí donde se refleja la importancia de que actores que normalmente no se cruzan, como un funcionario público y un fundador de startup, un inversionista y una dueña de negocio en su primer año, una gran corporación y un equipo de tres personas trabajando en un proyecto,  un empresario experto que realiza mentorías, y así diversos actores que empiecen a conversar entre ellos con más frecuencia de la que lo hacen hoy.

Ese cruce entre mundos que normalmente no se tocan es, precisamente, lo que intentamos provocar cada año en EtMday. No es casualidad que juntemos en un mismo escenario a quienes recién están partiendo con quienes ya escalaron, a inversionistas con emprendedores en etapa temprana, a representantes de política pública con quienes viven a diario las trabas que esa política genera. Le llamamos «pares improbables» porque, en el papel, no tendrían por qué cruzarse, pero es justo en ese cruce donde suelen aparecer las mejores ideas, las alianzas más útiles y, a veces, la solución a un problema que lleva años estancado.

Si el desafío que dejaron los datos el GEM 2025/2026 es pasar de emprender mucho a consolidar de verdad, la respuesta no va a estar en un solo actor haciendo su parte por separado. Va a estar en la calidad de las conversaciones que logremos abrir entre todos ellos. Y este, creemos, es exactamente el rol que le toca jugar a una comunidad como la nuestra.


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Innovación

Canas con ganas: La fórmula para conectar startups con el mundo corportativo

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Partí en el mundo privado, estuve en Fundación Chile, después tuve la oportunidad de estar en Estados Unidos, estudiando mi master en MIT y después trabajando en la aceleradora de negocios de UC Berkeley en San Francisco, luego vino CORFO y Start-Up Chile, y hoy estoy nuevamente desde el mundo privado como socia en la aceleradora corporativa Drei Ventures, Directora de SURA y en el CVC de Carozzi. He cambiado varias veces de vereda, pero no de propósito: desarrollar nuevos negocios, resolver problemas y conectar capacidades para hacer que las cosas pasen. Lo que sí cambia cuando estás en uno u otro lado es la perspectiva. Desde lo público tienes la posibilidad, y la responsabilidad,  de mirar el ecosistema completo, generar capacidades y disminuir brechas de mercado. Desde lo privado, la validación es mucho más directa, hay un cliente, un mercado y alguien que tiene que estar dispuesto a pagar. Haber estado en ambos mundos me ha servido justamente para entender que no compiten, se necesitan. Por eso probablemente por eso hoy me siento cómoda conectando mundos: entiendo qué mueve a cada lado y qué necesita cada uno para que una buena idea/oportunidad o problema termine convirtiéndose en un buen negocio.

Más que aprender a decir que no, uno de mis grandes desafíos fue entender cómo hacer más eficiente el uso de esos recursos. Cuando estás administrando recursos públicos, no basta con entregarlos, importa cuánto demoran en llegar a las empresas, cuánto esfuerzo requiere postular y cuánto de eso es burocracia que podemos eliminar. Ahí me obsesioné bastante con simplificar el “corfiano”. Que la plata pudiera llegar rápido, que los procesos fueran más simples y que un emprendedor no necesitara obligatoriamente un consultor para entender cómo postular a un fondo, que se mantenga o no hoy, eso es harina de otro costal. Y también hay algo cultural que creo que tenemos que cambiar, ganarse un subsidio no puede ser el objetivo de una empresa. A veces nos acostumbramos tanto a los instrumentos que pareciera que pasar de fondo en fondo fuera una estrategia de crecimiento, y  no lo es. El subsidio es una herramienta, puede ayudarte a probar, acelerar, reducir riesgo o llegar a un punto al que todavía el mercado no te permite llegar. Pero el objetivo final es construir empresas que generen alto valor agregado. Y al final hay una señal bastante menos sofisticada que cualquier formulario: ¿alguien está dispuesto a pagar por lo que haces? Porque más temprano que tarde, la venta es la que te dice si realmente estás creando valor. 

Depende mucho de la etapa. Cuando una startup está empezando, miro muchísimo a los fundadores, qué tan complementarios son, qué tan obsesionados están con el problema y, sobre todo, qué tan rápido son capaces de aprender e iterar. Porque al comienzo probablemente van a cambiar el producto, el modelo de negocio, el cliente o varias cosas al mismo tiempo, entonces me importa menos que tengan todas las respuestas y mucho más que tengan la capacidad de encontrarlas. Cuando la empresa empieza a crecer, la pregunta cambia. Ahí quiero ver orden, procesos, metodología de escalamiento, estrategia de crecimiento, capacidad de formar equipos y de ejecutar consistentemente, porque hay un momento en que ya no puedes gestionar todo con la épica de los fundadores. Pero hay algo que atraviesa todas las etapas: velocidad. Velocidad para aprender, decidir y ejecutar, y algo que a veces se nos olvida cuando hablamos de startups, que son empresas. Pueden ser más rápidas, tecnológicas, disruptivas o tener modelos distintos, pero tienen que construir negocio, vender y crecer de manera sostenible.

Para mí, lo más difícil es la cultura, porque muchas veces tienen exactamente las mismas ganas de hacer algo, pero funcionan con códigos, velocidades e incentivos completamente distintos, yo lo llamo un poco conectar canas con ganas. Tienes, por un lado, corporativos con experiencia, activos, clientes, conocimiento de industria, canales y capacidad de escala, y por otro, startups con velocidad, tecnología, flexibilidad y unas ganas enormes de resolver problemas de una manera distinta. El potencial de juntar esos dos mundos es gigante, el problema es que muchas veces están diciendo prácticamente lo mismo en idiomas diferentes. La startup no siempre entiende los tiempos, procesos o restricciones de una gran empresa, y el corporativo muchas veces intenta relacionarse con una startup como si fuera un proveedor tradicional, ahí se pierde muchísimo valor. Por eso me gusta esta idea: conectar mundos no es lograr que todos hablen igual es conseguir que entiendan qué necesita el otro para poder avanzar. Cuando eso ocurre, empiezan a aparecer oportunidades muy interesantes.

Antes de postular, pregúntate: ¿realmente necesito esto? Parece básico, pero veo muchísimas empresas que ven que hay plata disponible y parten postulando y después descubren que el instrumento, la aceleradora o el inversionista no tenía nada que ver con lo que necesitaban. Ahí pierden tiempo todos. Si es un subsidio, lean las bases, entiendan qué buscan financiar, cuáles son los objetivos y si están en la etapa correcta. Por otra parte, ganarse un subsidio no puede ser el objetivo de una empresa. Si es una aceleradora, investiguen qué acelera, qué redes tiene, en qué puede aportar y hablen con emprendedores que hayan pasado por ella. Y si es un inversionista, lo mismo: tesis, etapa, ticket, industrias, geografía y, muy importante, qué tipo de socio quieren tener al otro lado de la mesa. No toda plata es buena plata para tu empresa. Antes de preguntarte cómo ganar un fondo o convencer a un inversionista, pregúntate si ese fondo o ese inversionista es realmente el que necesitas.

Primero, una oportunidad o un problema de escala mundial, algo donde realmente pueda haber un mercado grande detrás. Segundo, un equipo complementario y aperrado. No tienen que saberlo todo, pero sí hay que tener capacidad de ejecución, resiliencia, velocidad y muchas ganas de construir. Y tercero, algo que para mí se ha vuelto cada vez más importante, que yo pueda aportar. No me interesa estar simplemente mirando desde afuera. Me gustan los proyectos donde puedo meter las manos al barro, aportar herramientas, experiencia, conexiones, abrir puertas o juntar actores que probablemente solos no se habrían encontrado, y ahí vuelvo a algo que me gusta mucho: los negocios de “canas con ganas”.


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